Découvrons ensemble les étapes clés pour réussir la commercialisation de vos premiers produits “Fournisseurs”.
Prenons pour exemple le monocycle en vente dans la boutique officielle de ZLIO.
La méthode que nous allons vous exposer n’est pas théorique, elle fonctionne et a été testée.
Ce produit est commandé plusieurs fois par jour (totalisant à ce jour plus de 1 000 € de ventes).
Note : cette méthode est applicable pour les produits dont le prix est supérieur à 50€ et pour lequel vous êtes à même de dégager une marge d’au moins 15€
1. Rédigez une fiche Produit attractive
1.1 Le nom du produit
- Faites court : n’hésitez pas à retirer les éléments facultatifs
- Mais pas trop : si le nom du produit est trop court, ajoutez une information importante pour le client (ex : “Monocyle 20 pouce“)
1.2 La description du produit
- Reformulez la description dans la mesure du possible afin de la rendre unique
- Aérez la description afin de la rendre lisible
(ex : placez les caractéristiques les unes en dessous des autres) - Mettez vous à la place du client : quelles vont être ses interrogations ?
(ex : A qui convient ce produit ? aux débutants, aux adultes comme aux enfants) - Incitez à l’achat
(ex : Profitez de notre offre promotionnelle de Noël : – 5% ! ) - Pensez référencement : insérez plusieurs occurrence du mot clé sur lequel vous souhaitez positionner votre page produit
(ex : monocyle) - Ajoutez du contenu unique en vous documentant rapidement sur internet
(ex : comment s’initier au monocyle)
1.3 L’avis de la boutique sur le produit
- Si vous n’avez pas testé ce produit vous n’êtes évidemment pas en mesure d’en parler précisément. Cependant vous êtes capables d’apporter des informations complémentaires que vous trouverez sur internet et que vous pourrez synthétiser.
(ex : les avantages du monocycle) - Pensez référencement : insérez plusieurs occurrence du mot clé sur lequel vous souhaitez positionner votre page produit
(ex : monocyle)
1.3 Les vidéos du produit
- Pensez à chercher des vidéos, elles sont excellentes pour pousser à l’achat.
(ex : vidéos de personne utilisant un monocyle)
2. Consultez le prix moyen de la concurrence
- Faites une recherche de produit similaire ou du même modèle de produit et consultez les prix de la concurrence.
- Situez vous dans la moyenne. Il est heureusement possible de vendre un produit un peu plus cher !
(ex : Il est possible de trouver des monocyles à 49€ sur internet. Pourtant nous avons fait le choix de le vendre à 65,50 € et nous y parvenons !) - Ou juste en dessous si vous voulez en faire un produit d’appel (si votre prix est inférieur au prix conseillé la différence en % sera affichée sur la fiche du produit (ex : 5%)
- Astuce : si le produit que vous vendez est en rupture de stock chez vos concurrents n’hésitez pas à pratiquer des tarifs un peu plus élevés.
- Pensez à votre marge : elle doit vous permettre de faire de la promotion
3. Démarrez votre première campagne de promotion : il faut savoir investir pour vendre !
- Démarrez votre campagne de promotion avec Google Adwords ! Utilisez votre coupon si vous ne l’avez pas encore fait.
- Choisissez vos mots clés (ex : monocycle, achat monocycle, monocyle), pensez aux mots clés comportant des fautes d’orthographe
- Définissez un coût au clic pour vos mots clés (ex : 0,15 €)
- Rédigez vos annonces
- Faites apparaître le mot clé plusieurs fois dans l’annonce (dans le titre, le descriptif et l’adresse)
- Exemple :
Astuce : testez plusieurs variantes d’annonce
- Conseil important : ne dirigez pas le visiteur vers votre page d’accueil ou une page de catégorie, préférez les annonces pointant directement vers une page Produit, vous obtiendrez de biens meilleurs résultats.
- Contrôlez et ajustez quotidiennement votre budget
- Considérez qu’un visiteur sur 100 achètera votre produit. Acquérir un client via les liens sponsorisés vous coûtera environ 15€.
Bonnes ventes à tous !
Dans le prochain billet nous évoquerons les meilleures méthodes pour fixer un prix de vente efficace.
33 commentaires pour "Commencez à vendre vos premiers produits !"
Comment faites vous pour dégager un bénéf de 1000 € en le vendant 65.50€ sachant qu’en le vendant à ce prix la MARGE est de 0,06 centimes ? (je viens de regarder le prix de départ 65.44 €…)
Pouvez-vous m’expliquer ce grand mystère ? Parce que j’aimerai bien gagner un peu d’argent vu les heures de travail déployées.
Merci d’avance
Autre chose, pour reprendre votre exemple, je suis allé chercher le fournisseur ‘Active Riding’. Sa page d’accueil ne contient qu’un lien vers un autre site web qui ne contient pas le produit lui même !
Donc, voila un exemple concret qui va vite retombé à plat !
Je vous montre l’insertion de ce produit sur mon site : http://cadeau-store.blogasin.com/p/Monocycle-20-pouce/26838325
Vous ne verrez pas les – 5 % sous peine de le vendre pour quedalle…
Je suis content que vous fassiez des ventes avec à peine une dizaine de produits dans votre boutique. Moi en 1 année, je suis bien loin des 1000 € dont vous parlez. Si avec une seule boutique et très peu de produit, vous réalisez réellement cette somme, je pense que cela ne sert vraiment à rien de se crever pour avoir des dizaines de boutiques. Je me fais également l’écho de certains qui réclament la possibilité de fermer les boutiques inutiles.
Qu’en pensez-vous ?
En tout cas, je crois que l’idée de faire évoluer les boutiques est bonne. Par contre, je crois qu’une marche a été raté pour cause de mauvaise préparation. Quand au post sur le monocycle, je laisse les lecteurs juge…
Chuis en forme, je continue sur ma lancée !
Pendant que on n’y est, quelle visibilité a t’on lorsque l’on passe 1 heure à finioller une page produit et que 2 jours après, le produit est expiré ! ça m’est arrivé, il n’y a pas longtemps…
Cela confirme, qu’il ne faut peut faire que des boutiques avec 5 à 10 produits, pas plus et les barder de mots clés, de descriptions.
Je lance le débat, qu’en pensez vous ?
Bonjour Martin,
Je tiens à repréciser que parlons ici du chiffre d’affaire généré.
Pour la rédaction de ce billet le choix a été fait de prendre un exemple concret afin de vous permettre de visualiser les modifications qui ont été apportées à la fiche produit. Notre objectif est de vous fournir un exemple de départ que vous ne manquerez pas d’améliorer.
Aujourd’hui plus de 50 000 produits en vente directe sont disponibles et nous restons persuadé que certains d’entre vous trouveront la perle rare à exploiter !
Par rapport au nombre de produits dans votre boutique, sachez qu’une offre vraiment ciblée aura plus de chance de générer des ventes qu’une boutiques avec trop de produits, mal organisée…
L’important est de savoir créer un univers de consommation répondant à une demande bien précise !
Florent (Zlio)
Et là une chose importante que vous oublier de signalé, le pouvoir d’achat est en berne vu la crise économique, alors passer des heures et des heures pour rien et bien dépôt de bilan assuré à la clé
Nous allons nous mettre au boulot. Nous allons remplir nos fiches pour soit disant un meilleur referencement (moi personnellement je doute sur vos dires) car depuis j’ai cree 2 boutiques en mettant TOUTES mes fiches produits etre 80 et 100% et resultat….Boutiques meme pas referencées par google et je ne parle meme pas de mes fiches produits super bien renseignées qui apparaissent effectivement dans les premieres pages google mais pendant au maximun 2 jours, et qui disparaissent a jamais…Resultat des efforts fournis..gains environ 60 centimes sur une boutique et zero sur l’autre…Alors arreter de nous prendre pour des petits soldats dont notre simple role est de faire “touner la machine zlio et tout cela bénévolement”.
Alors effectivement nous allons attendre la sois disant efficacité des fiches produits remplis correctement pour un meilleur référencement et pour que soit disant cela nous soit bénéfique, mais sachez que l’on veille et nous reviendrons a la charge. A bientot
A oui j’oublié, savez vous que beaucoup de gens passent des heures et des heures a creer, a customer, a remplir vos fiches produits, a referencer …pour resulatat zero. Alors sachez que l’on est tous des grands et que le pere noel on commence a ne plus y croire.
A oui aussi: Comme martin, j’aimerais savoir comment gagner de l’argent en mettant dans sa boutique 1 vélo, 1 parapluie et 3 bouquins, car figurez vous que l’on eviterez de mettre environ 200 a 300 produits (voir plus) pour gagner…zero
Je suis désolé Florent, je vais insister car dans votre réponse, vous n’abordez pas le fait que vous devez utiliser votre marge Zlio pour descendre le prix à un niveau que nous zlionautes ne parviendront pas à faire !!!!
Deuxièmement, vous n’expliquez pas non plus comment avez vous pu obtenir les infos sur le monocycle sachant que le fournisseur en question n’a pas ce produit sur son site web (à moins que je me trompe) ? Comment avez vous fait concrètement dans ce cas ?
Troisièmement, si vous parlez chiffre d’affaire 1000 : 65,50 = cela fait 15 monocycles de vendus. Si ce n’est pas trop indiscret, quelle marge avez vous dégagez ?
J’espère Florent que vous n’y voyez aucune attaque de ma part. Je souhaite juste que Zlio réponde clairement et en toute transparence. Merci d’avance
Bonjour,
Comme beaucoup, j’attendais très impatiemment l’arrivée des ventes directes (en passant directement par les fournisseurs).
Je rejoint Martin lorsqu’il dit qu’une marche a été ratée. En fait, j’ai renoncé à utiliser les produits “fournisseurs” sur ma boutique du fait du prix minimum complètement délirant.
En effet, la plupart du temps, le prix minimum est plus élevé que ce qu’il est possible de trouver sur des sites marchands. Et quand je dis plus élevé, ce n’est pas quelques euros, mais plutôt 20 à 100% plus cher!! (j’ai testé principalement avec qqes produits high tech, et des jeux de société)
Et le pire, c’est que les mêmes fournisseurs sont de temps en temps vendeurs! (par exemple, en ajoutant “ligretto”, on voit une offre fournisseur, et dans les offres marchande, ledit fournisseur vend son produit moins cher que le prix min.)
La zlio team a eu la bonne idée de proposer un email d’alerte prix, mais lorsque je l’ai utilisé, on m’a expliqué que sur certain produits, les marges étaient très faibles. (ce que je comprends, mais 90% plus cher que le prix publique, c’est invendable)
Bref, heureusement que le système avec produits marchand fonctionne toujours.
En tous cas, bon courage, et avec quelques coups de tournevis, je suis sûr que vous rendrez zlio vraiment incontournable.
Bonne journée,
Raph
edit”Par rapport au nombre de produits dans votre boutique, sachez qu’une offre vraiment ciblée aura plus de chance de générer des ventes qu’une boutiques avec trop de produits, mal organisée…
L’important est de savoir créer un univers de consommation répondant à une demande bien précise”
Bonjour ; combien de monocycles ou bien même de bicyclettes sont-vendus par des fournisseurs ; et combien d’autres objets sont dans le même cas (unique)!
il faudrait faire une boutique de niches avec un seul objet ???
Curieux conseils
cordialement
@Mimi :
Ne trouvez-vous pas que votre analyse est un peu réductrice ? Libre à vous de ne pas croire au potentiel du commerce en ligne… Pour information, l’e-commerce observe une croissance de 30% par trimestre cette année en France.
@Marcel77 :
Les règles concernant le Duplicate Content ont été instaurées par les moteurs de recherche (Google), et non pas par Zlio. Nous essayons d’adapter au mieux les performances des boutiques Zlio pour que celles-ci soient positionnées dans les résultats de recherche. Nous avons le même objectif !
@ Marcel77 et Eric :
La boutique officielle n’est pas un exemple de boutique de niche, bien au contraire. Vous l’aurez remarqué, le thème de cette boutique est lié à ZLIO et non aux produits qui y sont commercialisés.
Vous avez raison ce n’est pas un exemple de boutiques thématisées, néanmoins, en créant des annonces Adwords pointant directement vers la fiche d’un produit, nous avons réussi à générer des ventes.
Il y a fort à parier que les performances de vente du produit pris en exemple dans ce billet auraient été bien meilleures avec une boutique spécialisée dans les vélo ou les monocycles. A vous de jouer !
@Martin :
Nous avons pu rédiger cette description en nous basant sur la description d’origine. Nous l’avons complété en nous documentant à l’aide des ressources disponibles sur internet.
Concernant la marge, nous précisons dans l’article à plusieurs reprises que cette méthode est viable dès lors que vous êtes à même de dégager une marge de 15€ sur le produit.
C’est bien joli le coupon Adwords mais quand un jour j’ai voulu l’activer, on m’a répondu que j’étais déjà inscrit et que j’avais mis trop de temps pour l’activer, donc j’ai un coupon inutilisable
Et bon encore faut-il etre sûr que ce système est rentable, moi je ne risque pas de me lancer là dedans vu mes statistiques de vente
@Funyan : Comme spécifié sur le module adwords : “Ce crédit promotionnel n’est valable que pour les nouveaux annonceurs, dont les comptes AdWords ont moins de 14 jours”.
Quel est le lien avec vos “statistiques de ventes ?”
- Julien
J’ai testé la mis en place de produit vendu directement dans ma boutique. Déjà sa chamboule toutes la mis en page et je suis venus à me dire qu’il fallait mieux faire une boutique complète de produit vendu directement. Si je me met directement à la place du client comme il va savoir si le produit est vendu directement dans notre boutique ou bien cher un partenaire sans même cliquer.
Je suis content (lol) j’ai reussis un vendre un article…………… Depuis 2 ans ( eh bein oui quand meme ). Il faut bien un depart; alors rendez vous dans 2 ans…..pour de nouvelles aventures zlio
ah oui j’oubliais cet article m’a rapporté la coquette somme de 3euro et des poussieres…Ricolez pas d’habutude ii me faut 1 mois pour accumulez ce pactol… Allez A+ ( ah, je suis heureux )…(LOL toujours)
à Zlio Team : J’ai pas spécialement de lien, je sais que je fait en moyenne 4 ou 5 ventes par an
et je veux dire que j’ai pas trop envie d’investir une fois de plus sur quelque chose dont je ne suis vraiment pas sûr qu’il rapporte
@Funyan : C’est faux, sur les 8 derniers jours vous avez déjà réalisé 5 ventes !
En moyenne 10% de vos visiteurs se rendent chez un marchand partenaires et 2% d’entre eux achèteront un produit. Ce qui signifie que pour 1000 visiteurs vous aurez réalisé 2 ventes et peut être gagné 5€ de commissions.
Avec notre nouveau modèle, pour 1000 visiteurs, en imaginant qu’au minium 1% achètent un produit sur votre boutique, vous aurez réalisé 10 ventes ! Avec une marge de 5€ vous aurez gagné 50€ soit 10 fois plus !
Je vous laisse y réfléchir …
- Julien
Oui il y a 5 ventes mais sur 5 j’ai acheté 4 fois et donc je ne me compte pas comme un client de mes boutiques
Ne partons nous pas dans une guerre Zlio vs Utilisateur ? Ce modèle a tout juste un mois de vie. Ne tuons pas le poussin dans l’oeuf. En effet, il est trop tot pour tirer de tel conclusion. En effet, la plus part d’entre vous sont passés en V 4 il y a quelques jours.
Référencement :
Il faut un minimum de 3 mois pour qu’un site soit ré-indéxés par Google. Il faut 6 mois pour voir les résultats probants sur un petit site. Si tu as un site qui a un trafic elevé et donc un PR elevé ce délai diminuera.
Est ce que tous les éléments que vous mettez en place sont cohérents. LE référencement ne se base pas sur produit par produit mais sur tout le site. Il faut que Google puisse donner un thème à votre site pour le faire ressortir. Si ce n’est pas le cas, en effet ton travail sert à rien. Avant de travailler produit par produit, il faut d’abord se poser la question quel est mon thème et sur quels mots clé je souhaite apparaitre. Ensuite ne voyez pas le lune. J’ai un site sur le poker, je n’ai jamais voulu etre sur la 1er page sur le mot poker. C’est impossible. PAr contre sur table de poker, statistique poker… Je suis premier. Une fois que ce référencement est stable tu peux passer à un référencement produit.
Crise / E-commerce :
Internet ne connais pas la crise… Pour le moment la Fevad et les acteurs s’entendent pour dire que Octobre 08 etait nul mais pas Nov + Déc. On redoute aujourd’hui le début de l’année. En même temps, si on va un peu plus loin : Petrole baisse / Gaz baisse / Immobilier baisse / Accord de crédit augmente. Nos économistes ne sont pas tous des quilles ! Attendons d’être mi janvier pour ce dire que le mois est pourri plutot qu’avant Janvier se dire qu’il sera pourri. C’est typiquement Francais…
Agencement boutique :
Zlio n’inspire pas encore la confiance ni HelloSecure. C’est donc à nous d’augmenter ce degrès chez les internautes. Ebay ne s’est pas construit en 1 jour. (D’ailleurs () ce blog est référencé… dans quelques temps on va taper dans google helloscure ou zlio et on tombera sur ce types de commentaires…Ca me donnera encore moins envie dacheter…)
Pourmaximiser vos chances d’inspirer la confiance, il ne faut pas faire trop de multiproduit et mélanger fournisseur et marchand. Soyez sur 1 thème quitte à multiplier vos boutiques mais en étant spécialisé sur un univers de produits vous aurez plus de chance d’attirer l’attention (Google), la confiance (Internaute) et la qualité de votre trafic. Vous avez GAnalytics, regardez votre taux de rebond. Si il est élevé c’est que votre site ne correspond pas à ce que l’internaute recherche. Et vous êtes les seuls responsable.
Je pense par ce billet qu’il faut avancer ensemble. Il manque encore des choses mais nous avons la possibilité de faire des choses intéressante. En même temps, je pense que la porte soit fermée… Si vous êtes des éternels insatisfaits… Partez, vous gagnerez du temps…
@ Zlio : La possibilité de supprimer des boutiques devient primordial pour notre référencement. Nous nous polluons avec d’ancienne boutique… De plus virer toutes les boutiques qui n’ont pas été administrer en 12 mois par exemple. Ca soulagera notre ami Google…
Les prix fournisseurs minimum sont déjà assez trop élevés. Les fournisseurs doivent faire un tout petit effort de prix encore. Ce n’est pas grand chose, peut être 5 à 10% en moyenne du prix, pas plus, pour avoir un prix assez compétitif. Pour l’instant, je vois difficilement comment je pourrai vendre avec ces prix.
Sinon, nous pouvons bien entendu tester tout ça. Je vais voir ça d’ici 1 semaine.
@Varte_nike : La suppression de boutique sera possible d’ici quelques jours.
Magnifique ! Je pourrais donc supprimer la boutique que je ne cite même plus tellement elle est pourri…
Merci !
Excellente nouvelle !!
C’est le scoop de la journée !
bonjour
je cite :
Varte_nike
11 December 2008 (#) Magnifique ! Je pourrais donc supprimer la boutique que je ne cite même plus tellement elle est pourri…
Merci
Mais tu peux entierement la vider et en refaire une autre ?Je l’ai deja fait
Oui c’est ce que j’ai fait mais les url était présente pour google, disparaisse… et tout le monde ne fait pas ca donc on pourri nous même google. C’est la principale cause du blacklistage.
En effet, il faudrait que tout le monde respecte ton conseil…
bonjour ;
Merci de cette bonne nouvelle ; moins de boutiques , mais plus de qualité !
Je voulais en toucher un mot à mr Berrebi ; mais les commentaires sur son alerte rouge était fermé ; en résumé merci à la zlio team et à sa patience
…et accessoirement ou peut-on poster ; signaler ; un autre problème que le prix ; par exemple avec le fournisseur zoomhere ; il propose deux lots de chemises Promo ; mais il n’indique pas les tailles ni la matière ; déjà qu’il est difficile de faire une description alors sans fiche technique !
Cordialement
@Eric : Les commentaires sur le billet de Jérémie ne sont pas fermés, bien au contraire ! Vous pouvez en déposer sur son blog.
Pour signaler des abus de tarif, nous avons créé un mail spécial (cf. article dédié au catalogue Fournisseurs.
Florent
Sur ma boutique http://mode-femmes.zlio.net le prix de vente avec marge minimum donc qq centimes et egale ou superieur au prix du meme article vendu sur le net.
certain article sont meme vendu 3 a 4 € de moin que ce que moi j’ai le droit de vendre donc désolé mais j’ai arreter la v4
en plus on ma demander d’enlever 2 liens soit disans publicitaire.
Alors pourquoi certaine boutique en on 10 ou 20 ????
suffit de voir les premiere boutiques dans le top site du zliobuzz.
donc ou tout le monde a la meme enseigne ou je cloture mon compte Zlio à la fin de l’année
@zlio team
ok ; et bien dites-moi si vous voyez les miens
merci
cordialement
[...] Avec l’arrivée des produits “fournisseurs”, nous avons multiplié les billets concernant Google Adwords car la promotion des produits de votre boutique via les liens commerciaux est un excellent moyen de générer des ventes (cf. notre article à ce sujet). [...]
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